7月中旬以来,关于唯品会与京东合并的传闻使得这家电商“独步者”再次走进公众视野。唯品会的神秘CEO沈亚将带领中国电商第三极走向哪里?

  9年时间,从“闪购”细分市场起步,它经历过流血上市、股价飙升、大平台围剿,但它依然创造了奇迹,在淘宝、京东两大电商巨头的夹缝里,倔强的成长为中国电商第三极和全球最大的特卖平台,市值最高时超千亿。

  它就是唯品会。7月中旬以来,关于唯品会与京东合并的传闻使得这家电商“独步者”再次走进公众视野。

  连续18个季度盈利,股价却不被看好,自称“价值被低估”的唯品会靠什么支撑它的未来?它跟京东的合并传闻,会是一个好的故事吗?唯品会的神秘CEO沈亚将带领中国电商第三极走向哪里?

  相比中国电商界两位符号式人物??马云、刘强东,唯品会的掌舵者沈亚是一个特别的存在。

  他的公开言论或报道极少,以致于在电商群流传这样一些说法,“沈亚是马云最想见的电商人”,“能否请到沈亚,是判断一个电商活动规格的标准”。

  这些说法基于沈亚和唯品会过去在商业上的成功。

  沈亚以特卖模式,在淘宝、京东称霸中国电商界的格局下,用短短几年时间打造了一个市值一度超千亿的公司。

唯品会CEO沈亚:还能带领中国电商第三极走多远?

唯品会CEO沈亚

  但如今,唯品会似乎遇到了问题。虽然连续18个季度盈利,但其股价在过去一年都处于下降通道,PE值(市盈率)明显低于阿里、京东。

  唯品会怎么了?作为掌舵者的沈亚身上的特质过去在唯品会留下了哪些烙印?他又将带领唯品会走向哪里?

  对此,全天候科技遍访唯品会前高管、品牌供应商、二级市场投资者、曾经的同行、电商观察者,试图还原一个真实的沈亚。

  我们发现,除了“神秘”、“低调”,沈亚身上还有更多标签。

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  低调还是保守?

  2008年8月创办唯品会后,沈亚任董事长兼CEO,全面负责唯品会经营管理工作。

  沈亚甚少出席公众场合,但多位唯品会高管向全天候科技表示,“沈亚不出去讲不等于跟业界没有交流”。

  唯品会前高管李祁(化名)告诉全天候科技,沈亚保持跟业界交流的方法是,“把很多顾问、专家、大咖等请来公司跟他(沈亚)讲,跟公司里面的员工讲”。

  据李祁说,沈亚请来做分享的人大多是行业内专家,包括数据方面的、运营方面的、产品方面的。

  2014年,沈亚接受记者的专访,这也是他为数不多的媒体采访。

  在被问及为何不愿意接受媒体采访时,沈亚解释说,“我们觉得做采访很费精力。如果我们不去接受采访,你在外围写我们,跟我们没有一点关系,就写我很差也无所谓,写我很好也随便你,因为代表自己的声音无所谓,也影响不了我。但是我们自己说的确实要斟酌。”

  张远(化名)是一位曾参与过唯品会再融资的投融资经理,在他看来,沈亚不接受媒体采访不等于唯品会的PR工作不积极。

  “周杰伦做惊喜官之类的广告投放也是PR,而且唯品会本身的属性就决定了其广告投放不会少,最终这些都会对投资者的心态有影响”,张远告诉全天候科技。

  唯品会CFO杨东皓今年5月接受媒体采访时透露,唯品会的营销费用总体体量很大,广告投入占比率虽然只有4、5个点,但去年公司总营收销售566亿,今年预计还有大约30%的增长,会产生几十亿的营销投入。

  另外,张远认为唯品会的IR(投资者关系)“很高调”,“你看阿里、京东都没做过这么多公开的投资者关系访谈,唯品会当初对各个券商的海外投研团队、新浪、雪球都是花过钱做公关维护的”。

  2

  注重性价比

  在用户端,唯品会一直强调的核心价值是性价比,这从他们“傲娇的品牌,呆萌的价格”、“全球精选,正品特卖”的广告语中可见一二。

  注重性价比也是沈亚的工作理念,在媒体运用上,他同样精准把握“性价比”这条准绳。

  2014年2月,唯品会在香港丽思卡尔顿酒店举办了一场大型发布会,宣布将投资1.125亿美元现金收购知名女主持人李静创办的美妆电商乐蜂网75%的股份。

  令媒体记者们摸不着头脑的是,除了电商圈的一家自媒体,没有哪家媒体被邀请参加此次发布会。活动现场甚至严格把关,图片和新闻来源都由唯品会公关部统一群发邮件给媒体。

  这背后,是沈亚对媒体价值的亲身试水。

  据世界服装鞋帽网了解,2013年,唯品会在程苓峰的公共帐号上投了第一个赞助商广告,虽然花钱不多,但作为第一个“吃螃蟹”的广告主,竟引发十多家传统媒体争先恐后报道此事,收获了一波媒体报道的小高潮。

  “此番性价比超高的营销让沈亚尝到了‘甜头’,作为务实的商人,沈亚无比看重媒体的实际营销效果,并严格控制媒体预算”。

  3

  事无巨细

  不过,对于沈亚的“低调”,李祁认为也未必是他自己的想法,“其中一个原因是他真的太忙了,他喜欢事无巨细的指挥,喜欢事事都有把控”。

  在一位供应商眼里,沈亚是一个事无巨细的管理者,“沈亚和供应商开会,连一个纸盒的成本都要控制,亲自去沟通”。另据《中国企业家》的一篇报道,唯品会曾与一家华南媒体洽谈户外广告合作,因为一笔广告预算沈亚都要亲自上阵谈判。

  “管得比较细的创始人”也是王辉(化名)对沈亚的评价,他曾经在IDG投资的一家特卖网站??聚尚网担任高管,“一定程度上讲,这不是坏事。”

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