美国运动品牌Under Armour正在努力为其新推出的运动恢复睡眠产品造势,希望它能在今年的圣诞新年季大获成功。

  Under Armour在今年1月美国拉斯维加斯举办的消费电子品展(CES)上正式发布了这款归属于TB12系列的运动恢复睡衣和相关App。Under Armour在现场举办了一场媒体活动,让参与者亲自体验该产品。

  运动恢复睡衣是Under Armour与其签约球星、美国职业橄榄球大联盟新英格兰爱国者队四分卫Tom Brady联合开发的。利用衣服内衬里的生物陶瓷微粒吸收人体发出的红外线波长,并把它们反射回去。该技术旨在促进睡眠,从而帮助身体在运动后能更快速地恢复。


  Under Armour男士训练服饰副总裁Dan Leraris表示:“运动恢复睡衣首次在Under Armour官网和公司旗舰店推出时已取得了成功。我们计划在秋季和圣诞新年大幅推广。除了公司自有平台,这个系列也会提供给世界各地的指定零售商。”

  TB12的定价不菲,长袖上衣和长裤售价100美元,T恤和短裤售价80美元。因此Under Armour将其定义为“完美的圣诞新年礼物”。

  Dan Leraris表示:“你可能不会买给自己,但这是一个很棒的礼物,每个人都要穿睡衣。”目前为止,Under Armour的产品还没有涉猎睡衣品类,这也为品牌提供了另一次成长机会。

  Under Armour全球营销高级总监Jasmine Maietta表示:“对运动恢复睡衣的推广将主要集中在公司的社交媒体渠道上,并将在9月7日Tom Brady对阵堪萨斯酋长队的揭幕战中开启宣传。”

  Jasmine Maietta还表示,推广方案将包括Tom Brady以外的Under Armour赞助运动员(如Misty Copeland)对该产品的建议和评价,当然也会收集常规消费者的反馈。

  希望此次对运动恢复睡衣的推广能帮助挽回Under Armour连续两个季度遭遇的亏损。不过本周二,Under Armour又跌了一个跟头,导致股价骤跌超过3%。

  原因是美国职业篮球联赛NBA全明星球员Kevin Durant(凯文?杜兰特)在接受Bill Simmons的播客采访时表示:“没有人想穿Under Armour的球鞋打球。很抱歉,最顶尖的孩子们都不愿意,因为他们喜欢Nike。”Under Armour没有立即对此负面消息做出回应。此前,Kevin Durant 刚刚在金州勇士队获得了NBA 2016-2017赛季总冠军。


  通常运动品牌会支付数百万美元来签约一些顶级运动员,让他们代言球鞋和其它运动装备。2014年,Kevin Durant拒绝了Under Armour 10年2.85亿美元的报价,与Nike成功续约,继续担任旗下拥有个人签名球鞋的运动员之一。

  而Kevin Durant在金州勇士队的队友Stephen Curry(史蒂芬?库里)就是Under Armour的头号签约球员,拥有个人签名球鞋,与Under Armour签有巨额合同,其中还包括一些股权。

  Stephen Curry的签名球鞋系列在这三年里帮助Under Armour提高了销售额,但最新系列“Curry 3”却没能给消费者留下深刻的印象。

  在经过多年的爆炸性增长后,Under Armour近来也陷入了美国零售业普遍面临的困境,在宣布今年第一季度首次亏损后,VF Corp.老将Patrik Frisk在7月担任了Under Armour总裁兼首席运营官,并提出一项重组计划,其中包括加强女士、儿童系列和直销方案。Under Armour还在近几年扩展了运动休闲时尚品类。

  8月初,Under Armour表示将裁员并关闭部分门店,并将库存降低至历史最低。本周二,Under Armour股价下跌3.5%至16.34美元,自年初以来已累计下跌了44%。

  面临压力的不仅是Under Armour、Nike这样的运动巨头,美国球鞋零售商Footlocker、Finish Line先后发布了令人失望的财报、下调了全年的利润预测,大家普遍认为,美国零售业环境将保持高度竞争和大减价的状态。本周二,Finish Line股价下跌18%,Nike下跌2.2%。

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